پیسہ، پیسہ، میرے پاس آو!
میں ہسپتال کے راستے میں ٹیکسی میں بیٹھا ہوں۔ ڈرائیور ایک بوڑھا آدمی ہے، جس کے بال سفید ہو چکے ہیں اور بغیر کنگھی والے ہیں۔ ایکسپریس وے کے آدھے راستے پر، وہ کرایہ کے میٹر کی طرف اشارہ کرتا ہے اور کہتا ہے، "واہ… $3.80! ابھی ٹیکسی لینا اچھی قیمت نہیں ہے، پہلے ہی چکن چاول کا ایک پیکٹ خرید سکتے ہیں۔" میں مسکرا کر سر ہلاتا ہوں۔ یہ مجھے ان دنوں کی یاد دلاتا ہے جب میں چھوٹا لڑکا تھا، $10 بہت زیادہ پیسے لگتے تھے — میں دس آئس کریم یا سولہ چکن ونگز خرید سکتا تھا۔ جیسے ہی کیبی نے مجھے ہسپتال چھوڑ دیا، میں اسے 11.50 ڈالر کا کرایہ دیتا ہوں اور کہتا ہوں، "یہاں انکل، یہ چکن چاول کے تین پیکٹ خرید سکتا ہے۔" وہ ہنستا ہے۔
میری ایک دوست ہے، جسے اپنے ماہانہ تنخواہ کے چیک کا استعمال کرتے ہوئے اپنے خاندان کی مدد کرنی ہے۔ خاندانی اخراجات اور ذاتی خریداری کو کم کرنے کے بعد، وہ کہتی ہیں کہ وہ ماہانہ $50 بچا سکتی ہیں۔ وہ اور اس کا بوائے فرینڈ شادی کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن تقریباً تین لاکھ ڈالر کی لاگت کے نئے فلیٹ اور شادی کی اضافی قیمت کے ساتھ، وہ کسی بھی وقت جلد شروع کرنے کے متحمل نہیں ہو سکتے۔ اب… میں کوئی مالیاتی گرو نہیں ہوں، لیکن میں جانتا ہوں کہ اس حل سے بچنے کے لیے کیا کرنا پڑتا ہے۔
امیر ہونے کے لیے کیا ضرورت ہے؟ آپ کو اپنی جیب میں زیادہ رقم ڈالنے، میز پر زیادہ کھانے، اور ایک بہتر معیار زندگی گزارنے کے لیے کیا کرنا چاہیے؟ جتنا آپ کماتے ہیں، اتنا ہی آپ خرچ کرتے ہیں۔ مالک ہونے کے لئے بہت ساری حیرت انگیز اشیاء ہیں۔ کچھ لوگ جو کچھ کماتے ہیں خرچ کرتے ہیں، اس لیے ان کے پاس بہت سا سامان ہوتا ہے، لیکن مہینے کے آخر میں کوئی پیسہ نہیں بچا۔ لہذا ان کا واحد انتخاب کام پر واپس جانا ہے۔ انہیں اپنے اخراجات کی ادائیگی کے لیے اپنی ملازمت کی ضرورت ہے، اور اسی لیے وہ اسے برداشت کرتے ہیں، حالانکہ وہ اسے پسند نہیں کرتے ہیں۔
کمائی خرچ کرنے کے اس چکر سے نکلنے کا طریقہ آسان ہے۔ لیکن ایسا کرنے کے لیے بہت زیادہ نظم و ضبط کی ضرورت ہوتی ہے۔ اسی لیے امیر لوگ وہ ہوتے ہیں جو ہوشیار، مستقل مزاج اور نظم و ضبط والے ہوتے ہیں۔ یہ جاننے کے لیے کافی ہوشیار ہے کہ نقد رقم کمانے کے لیے کیا کرنا ہے، اس کے کامیاب ہونے تک اس پر کام کرنے کے لیے کافی مستقل مزاجی، اور اتنی نظم و ضبط کے ساتھ کہ تمام پیسہ عیش و عشرت پر خرچ نہ کریں۔ کیش بادشاہ ہے۔ آپ اسے بناتے ہیں، آپ اسے رکھتے ہیں، اور آپ اسے آمدنی کا ایک نیا سلسلہ بنانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک کاروباری شخص کاروباری معاہدے سے $15,000 بناتا ہے۔ اسے خرچ کرنے کے بجائے، وہ میلبورن میں $300,000 اپارٹمنٹ کے لیے رقم کو ڈاؤن پیمنٹ کے طور پر استعمال کرتا ہے، جس کی مالیت $600,000 ہے (تکلیف میں بیچنے والا)۔ وہ 5 بیڈروم کا اپارٹمنٹ $3,000 ماہانہ کرایہ پر دیتا ہے۔ بینک اسے $285,000 ($300K-$15K) کا قرض دیتا ہے، اور اس قرض پر سود 6% سالانہ ($1425/mth) ہے۔ $3,000 کی کرایے کی آمدنی کو $1,425 کے ماہانہ سود کی ادائیگی کے لیے استعمال کرتے ہوئے، اس کے پاس $1,575 کا مثبت کیش فلو ہے! یہ ہر ماہ $1,575 ڈالر ہے، اس کے لیے کام کیے بغیر۔ اس کے علاوہ، وہ اب بھی اپارٹمنٹ کا مالک ہے، جس کی تعریف ہوتی ہے، اور وہ اگلی بار اسے مزید رقم میں فروخت کر سکتا ہے۔ اس نے جو صرف پیسہ ڈالا، وہ پہلا 15K تھا۔ اس کا ماہانہ $1,575 منافع، ساڑھے نو مہینوں میں $15,000 واپس کر دے گا، اور وہ مفت میں اپارٹمنٹ کا مالک ہو گا (بینک کی رقم کا استعمال کرتے ہوئے)!
اگر آپ پیسے والے ہوشیار نہیں ہیں، تو کیا آپ کو معلوم ہوگا کہ 15K کے ساتھ کیا کرنا ہے؟ اگر آپ کے پاس کوئی نظم و ضبط نہیں تھا، تو کیا آپ پیسے کسی اور چیز پر خرچ کریں گے، جیسے اپنی کار میں ترمیم کرنا یا اپنے کچن کو دوبارہ بنانا؟ اگر آپ میں صبر نہ ہوتا تو کیا آپ نو ماہ تک ٹوٹنے کا انتظار کر سکتے تھے؟ جی ہاں، پیسہ کمانے کے لیے بہت سی تکنیکیں ہیں جیسے برف کے گولے کی طرح پہاڑی سے نیچے گرتے ہیں، لیکن ان کو کامیابی کے ساتھ استعمال کرنے کے لیے آپ کو ہوشیار، مستقل مزاج اور نظم و ضبط کی ضرورت ہے۔ اگر آپ جو کچھ بھی آپ کے پاس ہے خرچ کرتے ہیں، تو آپ کبھی بھی اتنی رقم جمع نہیں کر پائیں گے کہ چھوٹی سے چھوٹی سرمایہ کاری بھی کر سکیں، اور اس سے بھی بدتر، آپ ایک چھوٹا کاروبار شروع کرنے کے قابل بھی نہیں ہوں گے۔
لین دین کے دو طریقے ہیں۔ ایک خرید رہا ہے، دوسرا بیچ رہا ہے۔ ہر کوئی جانتا ہے کہ کس طرح خریدنا ہے. لیکن بہت کم لوگ بیچنا جانتے ہیں۔ جب آپ کے پاس ملازمت ہوتی ہے، تو آپ اپنی مہارت اور محنت کو گھنٹے کے حساب سے بیچ رہے ہوتے ہیں۔ لیکن آپ اس طرح زیادہ نہیں کر سکتے کیونکہ آپ صرف ایک ہیں، اور آپ کی ایک مقررہ تنخواہ ہے۔ اگر آپ ٹن پیسہ کمانا چاہتے ہیں، تو آپ کو ملٹیپلی سوچنا ہوگا۔ آپ اپنی کوشش کو کیسے بڑھا سکتے ہیں تاکہ آپ اسے کئی گنا زیادہ فروخت کر سکیں؟
میں آپ کو ایک سادہ سی مثال دیتا ہوں۔ میں ایک جادوگر ہوا کرتا تھا جو بچوں کے جادوئی شوز کرتا تھا۔ جادوگر کے پاس بہت سی خفیہ چالیں اور جادوئی تھیوری سب کچھ اس کے سر میں بند ہے، جسے وہ ایک پرفارمنس کے دوران سامعین کو واہ واہ کرنے کے لیے استعمال کرتا ہے۔ لیکن جب تک اس کے پاس بھاری بھرم پیدا کرنے اور فارسی ٹائیگرز خریدنے کے لیے مالی وسائل نہ ہوں، وہ ہمیشہ بچوں کا جادوگر ہی رہے گا۔ اس کا پروڈکٹ (بچوں کے جادوئی شوز) اور اس کا وقت ($350/گھنٹہ) اس کی کمائی کو محدود کرتے ہیں۔ اسے اپنے آپ کو بڑھانے کی ضرورت ہے تاکہ وہ زیادہ پیسہ کما سکے۔ یہاں ایک آسان طریقہ ہے: سب سے پہلے، وہ اپنے جادو کے علم کو ایک ویڈیو پروڈکٹ (ایک پانچ ٹیپ سیٹ) میں بدل دیتا ہے جسے وہ انٹرنیٹ پر $350 میں فروخت کرتا ہے۔ دوسرا، اس نے اپنے شہر میں ایک جادوئی اسکول قائم کیا، جس میں ایک وقت میں 30 طالب علموں کے لیے جادو کی کلاسیں چلائی جاتی ہیں، ہر ایک چھ روزہ ورکشاپ کے لیے $1000 ادا کرتا ہے ($350 کی مالیت کا پانچ ٹیپ سیٹ بھی شامل ہے)۔
فرض کریں کہ اس نے اپنی انٹرنیٹ مارکیٹنگ اچھی طرح کی ہے، اور اس کے ٹیپ سیٹ دن میں تین پر فروخت ہو رہے ہیں۔ یہ ایک دن میں $1050 ہے! اس سے تین گنا زیادہ جو وہ باقاعدہ میجک شو کرکے کما سکتا تھا۔ ایک مہینے میں، صرف انٹرنیٹ کی فروخت سے ہی اسے $31,500 ملے گا - یہ کچھ سی ای او کی کمائی سے زیادہ ہے۔ اب وہ مہینے میں صرف ایک ورکشاپ کرتا ہے۔ لیکن اس سے مزید $30,000 ($1000 x 30 لوگ) بنتے ہیں! تو اس کی کل مجموعی آمدنی $61,500 ہے! یہاں تک کہ اگر اس نے ہفتے میں تین بار $350 کا جادوئی شو کیا، تو اس سے اسے ماہانہ صرف $4,200 ملے گا ($350 x 12 شوز)۔ اگر وہ ایک پروڈکٹ بنا کر اور تربیتی کاروبار چلا کر خود کو ضرب دے تو وہ کما سکتا تھا اس سے چودہ گنا کم۔
تو ایک بار جب وہ ماہانہ 60,000 ڈالر کماتا ہے، تو اسے کیا کرنا ہے؟ یہ سب خرچ کرتے ہیں؟ نہیں! اسے اپنا پیسہ نقد پیدا کرنے والے اثاثے خریدنے کے لیے استعمال کرنا چاہیے، اس لیے اسے کام کرتے رہنے کی ضرورت نہیں ہے! وہ اپنی ایک ماہ کی 60K کمائی کو $570,000 پرائم ڈسٹرکٹ لینڈڈ پراپرٹی ($510,000 رہن، 6% سود = $2,550/mth) کے لیے ڈاؤن پیمنٹ کے طور پر استعمال کر سکتا ہے۔ وہ اسے 6K میں کرایہ پر لے سکتا ہے، اور ڈیڑھ سال میں بھی ٹوٹ جائے گا، ہر ماہ $3,450 مثبت نقد بہاؤ کے ساتھ ($6,000 کرایے کی آمدنی - $2,550 قرض کا سود)۔ آپ دیکھتے ہیں… اس میں $60,000 ڈالر لگتے ہیں جس کے لیے آپ کو 3,450 ڈالر کی ماہانہ بقایا آمدنی پیدا کرنے کے لیے سخت محنت کرنی پڑتی ہے، جس کے لیے آپ کو کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ بہت بڑا فرق ہے۔ آپ کی رقم کم ہو کر 5.75% رہ جاتی ہے جو پہلے تھی (60K سے 3.45K)۔ لہذا اگر آپ جائیداد کو اپنی سرمایہ کاری کی گاڑی کے طور پر استعمال کرتے ہوئے ماہانہ $10,000 کی بقایا آمدنی پیدا کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنی محنت کی کمائی کے $173,913 ڈالر میں پمپ کرنے کی ضرورت ہے! اور اگر آپ ایک مقررہ تنخواہ پر انحصار کرتے ہیں تو اس رقم کو جمع کرنا مشکل ہوگا۔
میں نے کسی کو یہ کہتے ہوئے سنا، "لیکن لانس، میرے پاس کوئی جادوئی ہنر نہیں، کوئی مالی مہارت نہیں ہے، اور نہ ہی کوئی کاروباری تجربہ ہے۔ میں کیا کر سکتا ہوں؟" ٹھیک ہے، میں کہتا ہوں، اگر آپ ایسے ہی رہیں گے… آپ بیٹھے بطخ ہیں۔ لیکن یہ اچھی بات ہے کہ آپ کو اپنی صورت حال کا احساس ہو کیونکہ آگاہ ہونا تبدیلی لانے کا پہلا قدم ہے۔ بچوں کے طور پر، ہر کوئی ایک صاف سلیٹ سے شروع ہوتا ہے - ایک خالی دماغ۔ آپ کس طرح سوچتے ہیں اس پر منحصر ہے کہ آپ وہاں کیا معلومات ڈالتے ہیں۔
"لیکن لانس، میں ایک غریب گھرانے سے ہوں، میرے پاس یہ سب چیزیں سیکھنے کے لیے پیسے اور وسائل نہیں ہیں۔" ٹھیک ہے، لائبریری میں جاؤ. لائبریری مفت ہے، ہے نا؟ میں اپنے اسکول کے دنوں میں لائبریرین ہوا کرتا تھا۔ اور لائبریری میں دریافت کرنے کے لیے زندگی کو بدلنے والے علم اور پیسہ کمانے کے بہت سارے خیالات موجود ہیں۔ ڈیوی ڈیسیمل سسٹم کے ساتھ، تمام علم آپ کی انگلی پر ہے، جو کچھ بھی آپ جاننا چاہتے ہیں، وہ سب کچھ موجود ہے۔
"لیکن لانس، پڑھنے سے مجھے نیند آجاتی ہے۔ پہلے تین صفحات کے بعد میں اونگھ جاتا ہوں..." میرے دوست، پیسہ کمانے کے لیے اتنی اچھی کتابیں ہیں کہ کم از کم ان میں سے کچھ نہ پڑھنا شرم کی بات ہے۔ آپ مٹھی بھر ان عظیم خیالات کو لاگو کرکے امیر بن سکتے ہیں۔ ان نئے آئیڈیاز کے بغیر، آپ نہیں جان پائیں گے کہ زیادہ پیسہ کمانے کے لیے آپ کو کیا کرنا چاہیے۔ واقعی، ایک اچھی کتاب ایک اچھا استاد ہے۔ اور… زندگی میں کوئی بھی حقیقت میں ہمیں یہ نہیں بتاتا کہ ٹن پیسہ کیسے کمایا جائے… لیکن… ایک اچھی کتاب آپ کو بتائے گی!
’’لیکن لانس… لیکن… لیکن… لیکن…‘‘ مزید 'مگر' نہیں! پڑھیں اور ترقی کریں، میرے دوست۔ پڑھنا آپ کو ہوشیار بناتا ہے، اور تحریری لفظ اب بھی معلومات اور خیالات کی منتقلی کی سب سے قابل رسائی شکل ہے۔ ان خیالات کو عملی جامہ پہنائیں اور علم کے معجزے کو اپنی زندگی کو بدلتے ہوئے دیکھیں۔
لائف کوچنگ سیشن میں:
"تو وکٹر، کیا آپ اپنی کامیابی کے ساتھ پڑھ رہے ہیں؟"
"ہاں، لانس۔ میں بہت زیادہ پڑھ رہا ہوں اور اس نے مجھے واقعی روشن کیا ہے۔"
"واہ! آپ نے کون سے عنوان پڑھے ہیں؟"
"میں نے ابھی ڈاونچی کوڈ، ڈیجیٹل فورٹریس کو ختم کیا ہے، اور میں نے پچھلے ہفتے ہی فرشتوں اور شیطانوں کو مکمل کیا ہے!"
"کیا! یہ افسانے کے عنوانات ہیں… آپ کو غیر افسانوی کامیابی اور دولت کی تخلیق پڑھنا چاہئے ۔"
"اوہ… میں نے انہیں بہت بورنگ پایا، اس لیے میں نے کچھ اور دلچسپ پڑھنے کا فیصلہ کیا۔"
"وکٹر، دوست، کیا جیتنے کے خفیہ فارمولوں کو سمجھنا پرجوش نہیں ہے؟ دولت کے خفیہ فارمولوں کو سیکھنے پر توجہ مرکوز کرنے سے دسترخوان پر کھانا کھلایا جا سکتا ہے۔ ناول تفریح کا ایک شاندار ذریعہ ہیں، اور ڈین براؤن ایک بہترین مصنف ہے، لیکن اگر آپ کو اپنی پڑھائی پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے ۔ نتائج ہمیشہ اپنے آپ سے پوچھیں، 'کیا یہ معیاری معلومات استعمال کر سکتا ہوں؟' اور اگر ہاں، تو کتاب کو پلٹ کر دیکھیں — یہ دیکھیں کہ کیا آپ کے پڑھنے کا وقت آپ کو قیمتی خیالات اور تکنیکوں کو جمع کرنے کا ہے جسے آپ اپنی زندگی اور کاروبار میں استعمال کر سکتے ہیں۔
’’اوہ ٹھیک ہے…‘‘
ایک کاروباری شخص وہ ہوتا ہے جو منافع پر دوسرے لوگوں کے مسائل حل کرتا ہے۔ مزید مسائل حل کریں، زیادہ لوگوں کے لیے، اور آپ زیادہ پیسہ کمائیں۔ اپنی ذاتی محنت کو نہ صرف بیچیں۔ ایک پروڈکٹ یا سروس فروخت کریں۔ کاروں کو ہاتھ سے نہ دھوئیں، کار واش بنائیں۔ مشین کو کام کرنے دیں - اپنی کوشش کو ضرب دیں۔ صرف پیسے کے لیے جادوئی شوز نہ کریں؛ مصنوعات اور کاروبار کے ذریعے اپنے آپ کو بڑھائیں اور فائدہ اٹھائیں۔ اپنے آپ کو ٹیکسی چلانے تک محدود نہ رکھیں۔ اپنی ڈیلیوری یا کورئیر کمپنی شروع کریں۔ اپنے کیبی دوستوں کو اپنی ٹیم میں شامل کرنے کے لیے کہیں۔ اپنی محنت سے کمائی گئی رقم کو جائیداد اور فرنچائزز جیسی مستحکم سرمایہ کاری میں ڈالیں، جو کام سے پاک رقم کا ماہانہ سلسلہ پیدا کرتی ہے۔ اور اگر آپ ابھی تک 'ضرب' کرنا نہیں جانتے ہیں تو لائبریری میں تلاش کریں۔ یہاں چند مطلوبہ الفاظ ہیں: بزنس سسٹم، اسٹارٹ اپ، لائسنسنگ؛ فائدہ اٹھانا، کیش فلو، امیر بنو، اور کروڑ پتی ۔
PS اگر آپ صفر سے شروع کر رہے ہیں اور آپ کو کچھ بھی نہیں سے پیسہ کمانا ہے، تو میری میجک کراس ویب سائٹ پر پیسہ کمانے کے ہمارے بنیادی مضمون کو پڑھنے پر غور کریں: زندگی میں پیسہ کیسے کمایا جائے؟
